Tu postes régulièrement sur Instagram, tu as quelques likes, quelques DM… mais côté ventes, c’est le désert ? Si ton compte n’est pas pensé comme un système pour générer des leads qualifiés, c’est normal que ça ne convertisse pas.
La bonne nouvelle : tu n’as pas besoin de 50K abonnés pour transformer ton compte en machine à leads. Tu as besoin d’un positionnement clair, de contenus stratégiques, et d’un parcours pensé pour emmener tes abonnés de “je te découvre” à “je veux travailler avec toi” (ou acheter tes produits digitaux).
Clarifier ton rôle : ton compte Instagram n’est PAS une vitrine, c’est un tunnel
La majorité des créateurs et freelances utilisent Instagram comme une vitrine : joli feed, belles couleurs, mais aucune logique business derrière.
Ce que tu veux : un tunnel simplifié
- Découverte →
- Preuve & confiance →
- Capture de lead →
- Conversion vers ton offre (services ou produits digitaux).
À chaque fois que tu postes quelque chose, pose-toi la question : “Où est-ce que ce contenu se situe dans ce tunnel ? Et qu’est-ce qu’il est censé provoquer : la découverte, la confiance ou la capture de lead ?”.
Si tu ne sais pas répondre, ton contenu est probablement “joli”, mais pas stratégique.
Poser des fondations ultra claires : qui, quoi, pourquoi toi
Avant de parler de formats, on parle de base. Un compte Instagram qui génère des leads coche trois cases :
- On comprend en 3 secondes à qui il s’adresse
- On comprend en 3 secondes quel problème il résout
- On comprend en 3 secondes quelle est la prochaine étape (CTA)
Ça se joue surtout dans ton profil.
Photo de profil : claire, pro, reconnaissable. Si tu vends des services, mets ton visage. Si tu vends une marque média/produits digitaux sous un nom de marque, logo simple et lisible en petit format.
Nom + pseudo : ajoute un mot-clé lié à ton activité : “Mathilde | Stratégie digitale”, “Lucie – Coach Instagram”, “Studio Nova • Branding & Webdesign”. Ça aide l’algorithme, mais surtout l’humain : on sait ce que tu fais.
Bio orientée bénéfice : oublie les bios “Multipassionnée / Serial dreamer / Coffee lover”. On s’en fiche. On veut : “J’aide [persona] à [résultat] grâce à [méthode/offre]”.
Exemples :
- “J’aide les coachs business à remplir leurs offres haut de gamme grâce à Instagram & des tunnels simples.”
- “J’aide les freelances à créer des offres digitales rentables pour arrêter d’échanger uniquement du temps contre de l’argent.”
Liens : un seul objectif : capturer le lead ou pousser vers une offre. Si tu as 7 liens dans ton Linktree, tu dilues tout. Priorise :
- lead magnet stratégique (guide PDF, mini-formation, masterclass…)
- ou page de vente principale (pour ton offre phare).
Tu peux ajouter un “PS” dans ta bio : “🎁 Guide offert : 5 stories qui convertissent en clients → [lien]”. Tu annonces noir sur blanc ce que tu veux que les gens fassent.
Attirer les bonnes personnes : des contenus qui filtrent au lieu de plaire à tout le monde
Si tu parles à tout le monde, tu n’intéresses personne. La clé pour générer des leads qualifiés, c’est d’attirer uniquement les personnes qui ont un potentiel réel de devenir clients.
Pour ça, ton contenu doit filtrer. Comment ?
1. En parlant des problèmes précis de ton client idéal
Pas “tu veux développer ton business”, mais :
- “Tu en as marre de répondre à ‘c’est trop cher’ à chaque devis ?”
- “Tu postes tous les jours sur Insta mais personne ne te demande ton lien de vente ?”
Plus c’est spécifique, plus la personne se reconnaît… et plus elle a de chances d’être qualifiée.
2. En affichant clairement ta cible
Tu peux le faire dans tes hooks :
- “Freelances : arrêtez de…”
- “Pour les créateurs de formations : 3 erreurs…”
Ça exclut une partie de ton audience… et c’est une excellente nouvelle.
3. En liant ton contenu à tes offres
Chaque contenu doit être “branché” sur une offre. Par exemple :
- Tu vends un accompagnement pour construire une offre haut de gamme → tu crées du contenu sur la posture prix, les offres sous-évaluées, les erreurs de positioning.
- Tu vends un template Notion pour organiser sa création de contenus → tu montres le chaos d’un planning inexistant, puis des extraits de ta solution.
Si tes contenus n’ont aucun lien avec ce que tu vends, tu construis une audience… pas un business.
Construire un écosystème de contenus qui nourrit ton tunnel
Tu n’as pas besoin d’être partout, mais tu as besoin de couvrir plusieurs “fonctions” de contenu sur ton compte.
On peut les répartir en 4 types principaux :
1. Contenus d’attraction (reach)
Objectif : te faire découvrir par des nouvelles personnes.
Formats efficaces :
- Reels à forte valeur ajoutée ou polarisants
- Carrousels éducatifs avec hook fort
- Posts “opinion” ou “myth busting” (casser une idée reçue dans ton secteur)
Exemples de hooks :
- “Arrête de dire que ton audience ne paie pas, c’est TON positionnement le problème.”
- “Pourquoi poster tous les jours sur Instagram ne t’apportera pas de clients (et quoi faire à la place).”
2. Contenus de preuve & autorité
Objectif : montrer que tu maîtrises ton sujet et que tu obtiens des résultats.
- Avant / Après (profil client, tunnel de vente, résultats chiffrés)
- Études de cas (même simples, même sans chiffres énormes)
- Déconstruction de ta propre stratégie (montrer les coulisses de ce qui fonctionne chez toi)
Exemple : “Comment j’ai multiplié par 3 mes demandes de devis en 60 jours en changeant uniquement ça dans mes stories.”
3. Contenus de connexion
Objectif : que les gens t’apprécient et se sentent à l’aise avec toi. On achète à quelqu’un en qui on se reconnaît.
- Stories coulisses (journée type, process, doutes, essais/erreurs)
- Posts “valeurs” ou “coulisses business” (ce que tu acceptes/refuses, ta manière de travailler)
L’idée n’est pas de raconter ta vie en mode téléréalité, mais de montrer l’humain et la réflexion derrière ton travail.
4. Contenus de conversion
Objectif : amener les gens à réserver un appel, acheter un produit digital, s’inscrire à un workshop.
- Posts orientés offre (détailler ce qu’elle contient, pour qui, comment ça se passe)
- Stories avec preuves + CTA clair (“Réponds ‘OFFRE’ et je t’envoie les infos”)
- Reels “soft pitch” où tu expliques ta méthode en liant clairement à ton offre
Si tu regardes ton dernier mois de contenu et que tu ne vois quasiment aucun contenu de conversion… ne t’étonne pas de ne pas vendre.
Transformer les abonnés en leads : tu dois les sortir d’Instagram
Un abonné, ce n’est pas encore un lead. Un lead, c’est quelqu’un qui t’a donné un moyen de le recontacter (email, DM qualifié, formulaire, prise de rendez-vous, achat low ticket, etc.).
Pour transformer un maximum d’abonnés en leads, crée un pont clair entre ton compte et :
- ta liste email
- ton système de prise de RDV
- ou directement ta page de vente.
Quelques stratégies qui fonctionnent très bien :
1. Lead magnet ultra ciblé
Plutôt que “checklist Instagram” générique, vise un problème hyper spécifique, en lien direct avec ton offre.
Exemples :
- “Script de DM pour transformer un abonné intéressé en client sans forcer.” (si tu vends un accompagnement client closing / vente)
- “Template de page de vente Notion pour lancer ton premier produit digital en 7 jours.” (si tu vends une formation plus complète sur les offres digitales)
Parle-en régulièrement dans :
- ta bio
- tes stories
- tes posts de conversion (“Si ce post te parle, commence par télécharger…”).
2. Appels à l’action en DM
Les DMs sont souvent sous-exploités. Pourtant, c’est là que la vente se joue pour beaucoup de services.
Au lieu de “Lien en bio”, teste :
- “Écris-moi ‘LEADS’ en DM, et je t’envoie la ressource.”
- “Si tu veux ce genre de résultats sur ton compte, envoie-moi ‘STRAT’ et on voit ensemble.”
Ça crée une conversation, donc un lead ultra chaud.
3. Mini-offres digitales pour qualifier
Si tu vends des produits digitaux : crée une offre d’entrée de gamme (27–47€) qui règle un problème précis. Chaque acheteur devient un lead hautement qualifié pour tes offres plus avancées.
Par exemple :
- Pack de templates Canva pour créer 30 posts de vente
- Mini-workshop “Construire ton offre signature en 2H”
Promis : tu n’as pas besoin de “lancer” en grand. Un bon post + stories + un lien clair peuvent suffire à rentabiliser ce type de produits et à remplir ta base de leads.
Utiliser les stories comme un vrai canal de vente
Les stories sont la zone la plus chaude de ton compte : ce sont les gens qui te suivent vraiment. Si tu ne vends jamais en stories, tu laisses de l’argent sur la table.
Tu peux penser tes stories comme un mini-tunnel :
- Story 1–2 : capter l’attention (problème, anecdote client, question forte)
- Story 3–4 : apporter de la valeur (mini-tip, schéma, avant/après, démo)
- Story 5–6 : preuve (témoignage, capture écran, coulisses de ton process)
- Story 7 : CTA (DM, lien, vote sur un sticker sondage)
Exemple de séquence pour une offre d’accompagnement :
- Problème : “Tu as 2000 abonnés, mais 0 demandes de devis par mois ?”
- Valeur : “Les 2 erreurs que je vois chez 90% des comptes…”
- Preuve : “Regarde ce qui s’est passé quand on a corrigé ça chez X…”
- CTA : “Si tu veux que je fasse le même audit sur ton compte, réponds ‘AUDIT’ à cette story.”
Deux éléments-clés :
- Répéter ton offre plus souvent que tu ne le penses (la plupart des gens ne voient pas toutes tes stories)
- Varier les angles : résultats clients, coulisses, objections, process, erreurs à éviter.
Optimiser ton profil pour la prise de contact et la conversion
Imagine que quelqu’un tombe sur ton compte à partir d’un Reel. Ton objectif : en 30 à 60 secondes, il doit :
- comprendre ce que tu fais
- voir une preuve que tu sais de quoi tu parles
- avoir un endroit clair où cliquer ou t’écrire.
Checklist rapide :
- Highlights : épingle des stories “Preuves”, “Offre(s)”, “Gratuit”, “À propos”. On doit pouvoir se faire une idée de toi en 1 minute.
- Call to action unique : choisis UNE action majeure à mettre en avant (télécharger, réserver, découvrir, DM). Pas 5.
- Posts épinglés : épingle 3 posts stratégiques :
- un post “qui je suis / ce que je fais / pour qui”
- un post preuve / étude de cas
- un post orienté offre ou lead magnet.
Un profil bien optimisé peut convertir un visiteur en abonné qualifié ou lead en moins d’une minute, sans effort supplémentaire de ta part.
Suivre les bons chiffres (et pas seulement les likes)
Si tu veux transformer ton compte en machine à leads, tu dois regarder autre chose que les vues de Reels.
Quelques chiffres vraiment utiles :
- Nombre de profils visités → nouveaux abonnés : est-ce que ton profil donne envie de s’abonner ?
- Nombre de vues en stories → réponses en DM / clics sur liens : est-ce que tes stories incitent à l’action ?
- Nombre de clics sur lien en bio → inscriptions / prises de RDV : est-ce que ta page d’atterrissage fait son job ?
- Nombre de conversations DM → ventes : est-ce que tu sais transformer une intention en décision ?
Tu n’as pas besoin d’un tableau de bord complexe. Une fois par semaine, demande-toi juste :
- Qu’est-ce qui a généré le plus de leads cette semaine ? (posts, stories, DMs…)
- Qu’est-ce qui m’a pris du temps sans impact visible ?
- Qu’est-ce que je peux faire 2x plus… et 2x moins ?
Mini check-list pour transformer ton compte en machine à leads
Tu peux utiliser cette liste comme plan d’action immédiat :
- Profil :
- Ta bio explique clairement qui tu aides, à faire quoi, et comment.
- Ton lien principal mène vers un lead magnet ou une page de vente claire.
- Tu as 3 posts épinglés : présentation, preuve, offre / gratuité.
- Contenus :
- Tu publies régulièrement des contenus d’attraction (Reels, carrousels à hook fort).
- Tu montres des preuves (résultats, avant/après, coulisses de tes process).
- Tu crées des contenus directement branchés sur tes offres.
- Leads :
- Tu as au moins un lead magnet ultra ciblé, lié à ce que tu vends.
- Tu mentionnes ce lead magnet régulièrement dans tes posts et stories.
- Tu utilises des mots-clés à envoyer en DM pour déclencher des conversations qualifiées.
- Stories :
- Tu parles de tes offres en stories plusieurs fois par semaine.
- Tu structures tes stories : problème → valeur → preuve → CTA.
- Tu varies les angles : résultats, objections, coulisses, process.
- Suivi :
- Tu regardes 1 fois par semaine ce qui génère vraiment des leads.
- Tu simplifies ce qui ne sert pas ton tunnel.
- Tu ajustes tes contenus en fonction de ce qui convertit le mieux.
Instagram peut être un gouffre à temps… ou un levier très rentable. La différence ne se fait pas sur l’esthétique de ton feed, mais sur ta capacité à penser ton compte comme un système cohérent : attirer, prouver, capter, convertir. Si tu commences par appliquer ces bases dès cette semaine, tu verras vite la qualité de tes demandes et de tes ventes évoluer.