Pourquoi certains formats convertissent (beaucoup) mieux que d’autres
Tu peux poster tous les jours, connaître par cœur les algos… si tes formats ne sont pas pensés pour convertir, tu restes au stade “joli contenu, peu de résultats”.
Un format qui convertit, c’est un contenu qui :
Attire l’attention (hook fort, visuel clair)
Garde l’utilisateur jusqu’au bout (structure, rythme, storytelling)
Élimine les objections (preuves, bénéfices concrets, réassurance)
Donne une action simple à faire maintenant (CTA clair, sans friction)
Et ça, peu importe le réseau. Ensuite, chaque plateforme a ses formats stars du moment. On va les passer en revue, avec un seul filtre : ce qui aide à convertir en abonnés, prospects ou clients, pas juste à faire des vues.
Instagram : Reels “bouche-trou” vs Reels qui vendent vraiment
Sur Instagram, les Reels restent le format le plus puissant pour la portée. Mais tous les Reels ne se valent pas. Ceux qui convertissent le mieux aujourd’hui partagent 3 caractéristiques :
Ils répondent à un problème précis (et urgent) de ton audience
Ils sont hyper ciblés sur une seule idée, un seul message
Ils amènent naturellement vers une suite : profil, DM, lead magnet, offre
Formats qui convertissent particulièrement bien en ce moment :
1. Les Reels “avant / après” orientés transformation
Chez les coachs, freelances, créateurs, ce format est redoutable :
1ère scène : “Avant” (situation galère, erreur classique, douleur)
2ème scène : “Après” (résultat, transformation, nouvelle situation)
Texte à l’écran : “Ce qui a tout changé pour X” ou “Comment je suis passé de A à B”
À la fin, tu ajoutes un CTA du type : “Tu veux la même transformation ? ➝ Lien en bio / DM ‘PLAN’”.
2. Les Reels “check-list express” ultra actionnables
C’est simple : plus c’est actionnable, plus ça convertit. Par exemple :
“3 éléments à ajouter à ta bio si tu veux que ton Insta te ramène des clients”
“4 erreurs qui flinguent tes Reels (et comment les corriger aujourd’hui)”
Tu montres l’exemple directement à l’écran (bio, post, page de vente, visuel avant/après). Et tu termines avec : “Sauvegarde ce Reel pour t’en servir de check-list” + “DM si tu veux qu’on le fasse ensemble”.
3. Les carrousels “mini tuto” avec promesse forte
Oui, les carrousels convertissent encore très bien, à condition :
D’avoir une cover qui vend : “La méthode X pour Y sans Z”
De structurer ton carrousel comme un mini tunnel : problème → erreurs → nouvelles clés → étape par étape → CTA
Exemple pour une freelance social media :
Slide 1 : “La méthode en 5 DM qui m’a ramené 3 clients ce mois-ci”
Slides 2-3 : contexte rapide et erreurs à éviter
Slides 4-8 : capture de vrais DM (floutés) + structure des messages
Dernière slide : “Tu veux que je t’aide à créer ta séquence de prospection ? ➝ Lien en bio”
À retenir sur Instagram :
Arrête les Reels “trends” sans stratégie si tu veux convertir
Parle d’un seul problème par contenu
Mets un CTA clair à la fin de chaque format (sauvegarde, com, DM, lien)
TikTok : contenus “POV expert” et formats UGC orientés achat
TikTok n’est plus juste une app de danse. C’est un moteur de recherche + une machine à influence. Les formats qui convertissent le mieux actuellement :
1. Les vidéos “POV je suis ton expert(e)”
Format simple, face cam, zéro montage compliqué :
Hook direct dans les 2 premières secondes : “Si tu es [profil], arrête de scroller” ou “Je vais te dire la vérité sur…”
Une anecdote client ou perso qui illustre un vrai blocage
Une solution claire + CTA : “Si tu veux le plan détaillé, tape [mot-clé] en commentaire”
Ce format crée de la crédibilité et pousse au commentaire (donc à la visibilité) tout en te positionnant comme la personne à contacter.
2. Les UGC style “je teste / j’essaie / review honnête”
Pour les marques e-commerce, beauté, food, déco… ce type de vidéo convertit extrêmement bien :
Un créateur “normal” (pas une pub trop léchée)
Un format “je déballe – je teste – je donne mon avis”
Une phrase très claire : “Si tu veux le même, lien dans la bio / code promo X”
À noter : les meilleurs UGC ne ressemblent pas à des pubs. Ils ressemblent à un pote qui te montre ce qu’il a acheté.
3. Les “storytime” avec rebond commercial
Tu racontes une histoire vraie : un client, un échec, un “avant/après” personnel.
Tu gardes le suspense (ex : “Ce client pensait que c’était mort pour son lancement…”)
Tu montres comment tu as résolu le problème
Tu finis par : “Si tu es exactement dans cette situation, voici ce que tu peux faire dès aujourd’hui” → CTA vers ton offre ou un lead magnet
À retenir sur TikTok :
Privilégie les formats bruts, face cam, très incarnés
Sois explicite sur ce que tu vends, sans tourner autour du pot
Utilise les commentaires comme point de conversion (réponses en vidéo, redirection vers DM / site)
LinkedIn : posts experts et carrousels pédagogiques
LinkedIn est sous-coté niveau conversion. Le réseau est “business by design” : les gens viennent déjà avec une intention pro. Les formats les plus efficaces :
1. Les posts expertise avec angle “ce que personne ne te dit”
Les posts qui génèrent leads + demandes de RDV : ceux qui cassent gentiment les idées reçues.
Exemples d’angles :
“Pourquoi tes posts LinkedIn ne ramènent pas de clients (alors que tu postes tous les jours)”
“Ce que j’ai arrêté de faire pour signer plus de missions en freelance”
Structure efficace :
Accroche forte (1 à 2 phrases max)
1 histoire / cas concret (client, expérience perso)
3-5 enseignements actionnables
CTA assumé : “Si tu veux appliquer ça dans ton cas, je prends 3 appels découverte ce mois-ci”
2. Les carrousels pédagogiques ultra nichés
LinkedIn pousse les documents / carrousels, et les lecteurs adorent les contenus qui synthétisent une compétence.
Slide d’ouverture : bénéfice clair (“Le plan en 7 étapes pour…”)
Slides centrales : étapes synthétiques mais concrètes, avec exemples
Dernière slide : call to action vers ton offre / ta newsletter / un audit gratuit
Plus c’est niché, mieux ça marche. Par exemple, au lieu de “Stratégie social media”, tu vises “Plan LinkedIn pour consultants B2B qui vendent des prestations à +3K€”.
3. Les posts “bilan chiffré” + transparence business
Ce format attire les prospects sérieux, surtout si tu travailles en B2B, coaching, consulting :
“Comment j’ai généré X€ de CA ce trimestre avec [canal/offre]”
Tu détailles la répartition du CA, ce qui a fonctionné ou non
Tu expliques clairement ce que tu proposes aujourd’hui
Les gens qui te lisent se projettent : “OK, cette personne sait de quoi elle parle, elle peut sûrement m’aider”.
À retenir sur LinkedIn :
Un post sans angle ni histoire ne convertit pas
Ose faire des CTA explicites vers tes offres, pas seulement vers ton contenu
Les formats longs et détaillés marchent bien si le fond est solide
YouTube : formats moyens-courts et contenus “moteur de recherche”
Sur YouTube, ce qui convertit, ce n’est pas forcément la vidéo avec le plus de vues, mais celle qui attire les bonnes personnes avec une intention claire.
1. Les vidéos “tuto ciblé” 8 à 15 minutes
Tu aides ton audience à passer une micro-étape clé. Par exemple :
“Créer une séquence d’emails de bienvenue qui génère ses 1ères ventes”
“Structurer une offre de service premium sans avoir l’impression de ‘voler’ le client”
Tu termines la vidéo avec :
Un récap rapide des étapes
Un CTA cohérent : “Si tu veux aller plus loin et gagner du temps, j’ai créé [formation / template / accompagnement] pour appliquer tout ça plus vite.”
2. Les vidéos “comparatif” ou “autopsie de stratégie”
Les vidéos qui décortiquent ce qui marche (ou pas) chez d’autres créateurs / marques créent beaucoup de confiance.
Exemples :
“J’analyse la stratégie Instagram de 3 coachs business (ce que tu peux copier, ce que tu dois éviter)”
“On passe au scanner le tunnel de vente de X (et comment t’en inspirer)”
Tu te positionnes comme stratège, pas seulement comme “créateur de contenu sympathique”. Et tu peux ensuite proposer un audit payant ou un accompagnement sur-mesure.
3. Les shorts qui teasent une ressource plus longue
Les Shorts sont parfaits pour capter l’attention et aiguiller vers :
Une vidéo longue déjà publiée
Un lead magnet (guide, masterclass, template…)
Structure d’un short orienté conversion :
Hook : “Tu veux [résultat spécifique] ? Ne fais plus ça…”
1 erreur / 1 conseil maxi
“J’ai détaillé les 5 autres dans ma vidéo complète / mon guide gratuit, lien dans la description”
À retenir sur YouTube :
Pense “bibliothèque de contenus qui vend pour toi sur la durée”, pas “buzz”
Travaille tes titres et miniatures comme des pages de vente miniatures
Chaque vidéo doit pointer vers une prochaine étape précise dans ton écosystème
Facebook & groupes : lives et posts témoignages
Facebook côté fil d’actu est plus compliqué, mais deux formats continuent de convertir très bien, surtout en B2B, coaching, infoprenariat :
1. Les lives de contenu avec pitch assumé
Les lives convertissent particulièrement bien dans :
Les groupes Facebook privés
Les audiences “chaudes” (communauté, clients, liste email redirigée vers un live)
Format efficace :
Annoncer le live en amont avec un angle concret (“Plan d’action sur 90 jours pour…”)
Donner un vrai contenu (pas 45 minutes de teasing)
Réserver les 5-10 dernières minutes pour présenter une offre en lien direct avec le sujet
2. Les posts “avant/après client” avec capture de preuves
Ce type de post marche encore très bien :
Contexte client : point de départ
Actions mises en place
Résultats concrets : chiffres, messages, captures (floutées si besoin)
CTA : “Si tu veux les mêmes résultats, on en parle en DM / appelle-moi”
À retenir sur Facebook :
Les audiences sont souvent plus “matures” et moins sensibles au 100% éducatif
Être direct sur tes offres est largement accepté (et attendu)
Travaille tes groupes / communautés comme des espaces VIP, pas comme des vitrines publiques
Formats transverses qui convertissent sur (presque) tous les réseaux
Peu importe la plateforme, certains types de contenus sont des machines à conversion.
1. Les témoignages incarnés (pas juste une phrase Canva)
Capture d’écran de message client (WhatsApp, DM, email)
Story courte de la situation “avant”
Focus sur le résultat obtenu (gain de temps, d’argent, de sérénité…)
“Si tu es dans la même situation que [prénom], voici comment je peux t’aider”
2. Les contenus “FAQ objections”
Plutôt que de répéter 100 fois la même chose en DM, tu crées des contenus qui :
Listent les objections principales face à ton offre
Y répondent une par une, avec exemples
Redirigent vers une page de vente, un calendrier, un formulaire
Tu peux décliner ce format en :
Carrousel Instagram
Post LinkedIn
Vidéo YouTube courte
Reel / TikTok face cam
3. Les contenus “making of / coulisses de l’offre”
Les gens achètent plus facilement ce qu’ils comprennent. Montrer les coulisses :
Ton process de travail (étapes, outils, temps passé)
Les ajustements que tu fais pour tes clients
Les bonus “cachés” qu’ils ne voient pas forcément sur la page de vente
Résultat : plus de valeur perçue, donc plus de conversions à prix égal.
Comment transformer tes contenus existants en formats qui convertissent
Tu n’es pas obligé de tout repartir de zéro. Dans 90 % des cas, tu as déjà de quoi créer des contenus plus puissants, simplement en changeant l’angle et le format.
1. Pars de tes contenus qui ont déjà bien performé
Identifie les posts avec le plus de : sauvegardes, partages, commentaires, taux de clic
Analyse : quel problème ils adressent, quelle promesse ils contiennent
Repacke-les en formats orientés conversion (carrousel + CTA, Reel avec “avant/après”, post LinkedIn avec angle plus cash…)
2. Ajoute systématiquement une “prochaine étape”
Chaque contenu devrait répondre à cette question : “Et maintenant, tu veux aller où ?”
Tu veux qu’on en parle en DM ? Dis-le.
Tu veux qu’ils téléchargent un guide ? Mets le lien et explique pourquoi maintenant.
Tu veux qu’ils réservent un appel ? Rappelle pour qui c’est, et pour qui ce n’est pas.
3. Utilise le même message clé sur plusieurs formats
Exemple : ton message clé = “Tu peux vivre du freelancing sans publier tous les jours”.
Reel Insta : “On m’a menti sur la fréquence de post en freelance”
Post LinkedIn : étude de cas client avec chiffres
Vidéo YouTube : “Stratégie de contenu minimaliste pour signer des clients en freelance”
Story / TikTok : ton propre retour d’expérience
Une idée forte. Plusieurs formats. Un seul objectif : amener vers ton offre cohérente avec ce message.
Mini check-list pour créer des formats qui convertissent (dès cette semaine)
Avant de poster ton prochain contenu, passe-le au filtre suivant :
Est-ce que je parle d’un problème précis, avec des mots que mon audience utiliserait elle-même ?
Est-ce que le format est adapté à la plateforme (Reel court et dynamique, post LinkedIn structuré, vidéo YouTube plus détaillée, etc.) ?
Est-ce que je montre une transformation réelle (avant/après, cas client, changement concret) ?
Est-ce que j’élimine au moins une objection dans le contenu (temps, prix, “est-ce que ça marche pour moi ?”) ?
Est-ce que mon CTA est clair, unique et facile à suivre (un seul choix, une seule action) ?
Est-ce que je peux décliner ce contenu dans un autre format / sur une autre plateforme pour amplifier son impact ?
Commence par optimiser 1 ou 2 formats là où ton audience est déjà la plus active. Observe ce qui génère réellement des DM, des demandes d’info, des clics, des ventes. Puis double la mise sur ces formats-là, au lieu de t’épuiser à tout tester en même temps.
